Le closing est sûrement l’étape la plus importante de la vente. Il est même possible de l’envisager comme étant la finalité. En effet, un closing réussi, c’est la vente assurée. Tous les commerciaux qui souhaitent conclure efficacement la prospection doivent donc avoir une technique de closing infaillible. Certes, ce n’est pas donné à tout le monde, mais il est possible de l’apprendre facilement.
Choisir un organisme de formation
Le moyen le plus simple et le plus rapide pour apprendre le closing facilement est de faire appel à un organisme de
formation vente. Ce type d’entité est le plus à même de coacher chaque apprenant dans leur souhait de maîtriser la vente. En effet, il ne faut pas oublier que le closing est une des étapes de la vente. C’est d’ailleurs la finalité de cette dernière sur quoi repose la signature de contrat.
Le premier avantage de payer dans un centre de formation, c’est la possibilité d’obtenir un certificat ou un diplôme à la fin des cours. Toutefois, tout dépend du type de cours choisi, et aussi de l’entité et les certifications qu’il offre. C’est-à-dire qu’il faut être sélectif lors du choix de l’organisme de
formation. D’autre part, il est aussi possible de choisir une formation certifiante en ligne ou en présentielle. Mais dans tous les cas, il est conseillé de choisir un organisme éligible au CPF (Compte Professionnel Formation) pour alléger les frais de cours et aussi pour être sûr que le titre soit enregistré au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles).
S’auto-former grâce aux guides écrits en ligne
Il est également possible d’acquérir les bases du
closing en s’auto-formant en ligne. D’ailleurs, cela peut aussi servir d’appui aux cours payants. En effet, dans le monde de la vente, il faut toujours se surpasser. C’est d’autant plus valable surtout qu’actuellement, la concurrence est rude dans presque tous les secteurs d’activité. Et avec les différentes technologies, les techniques de vente évoluent également. Ceux qui œuvrent dans le commerce, ou ceux qui souhaitent intégrer le domaine sont aujourd’hui très chanceux grâce à l’existence d’internet. Effectivement, plusieurs blogs et sites de formateurs proposent aujourd’hui plusieurs articles sur le sujet. Cela peut être des guides, des conseils, et des astuces pratiques pour apprendre le closing facilement.
C’est un moyen économique pour ceux qui sont curieux et autodidactes. De nombreux closers ont réussi grâce à cette méthode d’apprentissage. Bien sûr, l’expérience et la nature convaincante comptent beaucoup et facilitent l’assimilation de chaque information. Toutefois, un cours avec des professionnels est recommandé pour ceux qui ont souvent besoin d’accompagnement pour mieux avancer.
Apprendre le closing grâce aux vidéos
Pour les passionnés de la
vente, mais qui ont du mal avec la lecture, il existe aussi plusieurs vidéos de formations en ligne pour apprendre le closing. Mais cela n’empêche pas d’associer les deux, voire les trois méthodes de formation (formation avec des professionnels, autoformation avec les blogs, et l’apprentissage avec les vidéos). L’avantage avec les vidéos, c’est le fait qu’elles soient animées. En plus de la voix qu’on écoute, il y a aussi les images et/ou les textes que les formateurs mettent à disposition des spectateurs. Les ressources sont donc assez complètes pour que les apprentis retiennent facilement les méthodes communiquées dans chaque vidéo. De plus, il suffit de mettre en pause pour prendre les notes essentielles.
Par ailleurs, il est connu que ces vidéos formations sont offertes par des professionnels qui exercent déjà le métier. Cela signifie qu’ils sont en connaissance de cause. Néanmoins, certaines vidéos qui visent à apporter de la valeur à leurs abonnés servent souvent aussi d’introduction pour conduire ces derniers à participer à leurs formations payantes. C’est-à-dire que certaines informations importantes sont omises. Donc, comme les blogs, les vidéos sont des ressources efficaces, mais incomplètes pour les débutants et/ou ceux qui ont besoin d’accompagnement particulier.
